Acabou de montar o seu escritório? Não perca tempo e faça um bom plano de negócio para escritório de arquitetura

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plano de negócio para escritório de arquitetura: anotações

Você passa vários anos estudando arquitetura, cria projetos, faz estágios, desenvolve sua carreira, começa a se destacar dentro de um escritório e decide que é hora de fazer um voo solo e abrir seu próprio negócio.

Parabéns! Os desafios do empreendedorismo não são para qualquer um e você deve ter bastante confiança no seu talento para tomar essa decisão.

Então, bastante motivado, você decide alugar uma sala, decorá-la de forma impecável, senta-se em sua mesa e fica esperando o telefone tocar e um cliente te chamar para um projeto.

Bom, acho que deu para perceber que esse esquema não vai funcionar, não é mesmo?

Se você se formou em arquitetura, mas não tem experiência em negócios, não se desespere: a gente selecionou algumas dicas de como fazer um plano de negócio para escritório de arquitetura de forma ágil e prática.

Aproveite que já está com a sala montada e sentado em sua mesa para começar a fazer seu plano de negócio para escritório de arquitetura agora mesmo, depois de ler nossas dicas.

Ainda não definiu um espaço para seu escritório? Já pensou em utilizar um coworking de arquitetura?

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GUIA: como fazer um plano de negócio para escritório de arquitetura

 

Antes de te mostrarmos um dos mais usados exemplos de planos de negócios, vamos entender alguns conceitos importantes, primeiro:

O que é um plano de negócios

 

O plano de negócios é um documento formal que determina com clareza os objetivos e estratégias de uma empresa, os recursos que pretende usar e quais as etapas que planeja seguir para alcançar seus objetivos de forma a validar uma ideia empreendedora, diminuindo riscos e se aproveitando de oportunidades.

Normalmente, um plano de negócios deve conter os seguintes pontos:

 

  • Descrição da empresa e quem são os sócios
  • Missão, visão e valores
  • Análise de cenários
  • Análise de mercado:
    • Perfil de clientes e criação de personas
    • Estudo da concorrência
    • Análise da cadeia de suprimentos (fornecedores)
  • Plano de marketing:
    • Mix de produtos ou serviços
    • Precificação
    • Diferenciais competitivos
    • Proposta de valor
    • Posicionamento
  • Plano operacional e processos
  • Planejamento financeiro

Tudo isso com ajuda de ferramentas consagradas, como a famosa matriz SWOT (que analisa forças e fraquezas, oportunidades e ameaças para uma empresa) e a matriz de Porter, que estuda as forças competitivas do mercado.

Mas calma! Existem maneiras bem mais práticas e objetivas de como fazer um plano de negócio para escritório de arquitetura ou qualquer outro ramo de atividade, vamos mostrar mais adiante.

Tipos de planos de negócios

 

Os tipos de planos de negócios variam em função do grau de maturidade da empresa, alguns dos mais conhecidos são:

  1. Plano de início de negócio: que seria este que estamos estudando e que define como montar um novo negócio.
  2. Plano de crescimento: depois que um negócio já está montado, decide-se fazer um novo plano, para ampliar a empresa, diversificar o mix de produtos e serviços, conquistar novos mercados etc.
  3. Plano de reestruturação: também chamado de reengenharia de processos, visa modernizar um negócio e permitir que ele volte a competir no mercado de forma sustentável e com uma vantagem competitiva clara.

Tudo isso está parecendo muito complexo para você? Capacite-se com estas sugestões de leitura de nosso blog: 6 dicas de livros incríveis para aprender a como conquistar clientes e vender mais

Software de plano de negócios

 

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plano de negócio para escritório de arquitetura: software

Existem diversos softwares de planos de negócios no mercado, mas não necessariamente você precisa usar um deles para montar o seu.

Um software de planejamento estratégico que vale a pena dar uma olhada é o do próprio criador do modelo de negócios canvas (que detalharemos a seguir), o Strategyzer.

Mas, estudando as nossas dicas de como fazer um plano de negócio para escritório de arquitetura, é bem provável que você consiga fazer isso sem a necessidade de uma ferramenta.

Veja outras maneiras de fazer seu negócio dar certo: Como conseguir clientes de arquitetura, aprenda a conhecer seu público e divulgar seu trabalho

Modelo de negócios canvas

 

Pronto, chegamos àquele que é considerado um dos modos mais objetivos de como fazer um plano de negócios para escritório de arquitetura – que é o seu caso – ou para qualquer outra modalidade de empreendimento.

Dê uma olhada neste exemplo de plano de negócio canvas, um modelo do template usado para se criar o plano de negócios, clicando neste link.

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plano de negócio para escritório de arquitetura: canva

Você deve ter percebido que ele contém uma série de perguntas a serem respondidas, o que torna tudo bem mais fácil.

Ele está dividido em campos, o que ajuda também a perceber relações entre as respostas e descobrir maneiras inteligentes de fazer o que você precisa para seu negócio dar certo.

A dica é não fazer este trabalho sozinho, mas com a ajuda de sua equipe e até de pessoas de confiança que queiram ajudar

Existem modelos desse quadro para serem impressos em tamanho grande e você pode preencher os campos com post-its, para poder mudar de ideia e fazer correções, enquanto planeja seu negócio.

Vamos passar agora uma lista de referência de como responder a essas e outras perguntas:

O quê?

 

Ao responder esta pergunta você definirá a proposta de valor de seu escritório de arquitetura, o que você faz de especial, qual a oferta que faz a seus clientes que os faz escolherem a sua empresa.

Estas outras duas perguntas podem ajudar nessa hora:

  • Qual é o problema de nossos clientes que estamos ajudando a resolver?
  • Qual o valor que estamos entregando para cada segmento de clientes?

Quer entregar a melhor solução possível para os seus clientes? Matricule-se neste curso online sobre Proposta de Valor para Escritórios de Arquitetura

Para quem?

 

Neste ponto, você descobrirá o perfil ideal de seus clientes, como se relacionar com eles e quais canais usar para isso. Veja algumas perguntas importantes para te auxiliar:

  • Para quem estamos criando esse valor?
  • Quais são os diferentes grupos de clientes que queremos atingir?
  • Quais deles são os mais importantes?
  • Por meio de quais canais atenderemos nossos clientes?
  • Em quais desses canais nos diferenciamos?
  • Como vamos nos relacionamos com nossos clientes?

Como?

 

Para que tudo isso dê certo, você terá que definir atividades, processos, conseguir recursos e formar parcerias. Responda, portanto, a estas perguntas:

  • Quais atividades são as mais críticas para entregar valor aos clientes?
  • Em quais segmentos precisamos ser realmente diferenciados?
  • Quais são os recursos necessários para criar e entregar valor aos clientes?
  • Quem serão nossos parceiros?
  • Quais vantagens competitivas eles nos oferecem?

Quanto?

 

É preciso saber quanto é necessário investir para criar seu escritório, mantê-lo e, da mesma forma, quanto sua atividade vai gerar de receitas. Uma boa forma de se nortear é com essa série de perguntas:

  • Quanto vamos ganhar em cada segmento de clientes?
  • Em quais deles podemos ganhar ainda mais?
  • É possível criar novas fontes de receitas?
  • Quais são os custos necessários para criar este negócio?
  • Onde enxergamos possíveis desperdícios?
  • Onde existem boas oportunidades?
  • Onde teremos que gastar mais?
  • Onde devemos economizar?

Percebeu como responder este tipo de perguntas é muito mais fácil do que aquele modelo de plano de negócio que vimos lá em cima?

Portanto, depois de responder a este questionário, com todo cuidado, seu plano de negócio para escritório de arquitetura estará pronto!

Veja mais dicas práticas para alcançar o sucesso em sua profissão: Quer empreender? Confira como montar um escritório de design de interiores

Quer ter ainda mais informações de como fazer seu plano de negócios para escritório de arquitetura e conquistar clientes?

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